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网络社会的四招让订单飞起来

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-05-26  浏览次数:5337
  今天的话题是有关流量的,在此必须纠正一下,在这个排名、曝光率,漫天飞的时代,很少有人静下来去想。你要这个流量干吗?现在抛出这个问题,你要这些流量干吗?为了曝光率?为了点击率?请回到本质去思考问题,其实我们归根到底就是为了能多些订单,各位想想对还是不对呢?你无法把你的东西卖给所有人,永远只是一群人。其实我们在拼命搞流量的时候,请大家记住一个准顾客的流量胜过你一百万个没用的流量。网络营销的理论基础具体表现为——三精准,什么三精准呢?

  1.精准顾客

  找出占自己销量或者销售额大半的客户群同时分析出他们购买你的产品的原因。

  一,他们的职位

  这个非常重要,他们是老板直接采购还是采购员。希望大家往这个上面去考虑,推出自己的卖点,吸引住你的顾客。

  1.采购员:保证能用,不要但责任。2.老板:质量要有保证,同时价格越低越好,在乎性价比。3.批发户:是不是好卖?利润怎么样?

  二,跟你直接联系的人,是不是非常懂产品,他们的采购过程是怎么样的?

  经常听到这样的疑惑,很多人会说,我是一个十年老厂,技术绝对过关,东西绝对好。我的网页做的绝对专业,但是为什么我的一个同行,他非常业余,网页也做的非常业余,为什么他做的就是比我好呢?答案很简单,你倒霉就倒霉在你的专业上。专业是什么?是指你的内部,你所有的人员和产品都非常专业。而不是指你的网页做的非常专业。可以打开你的网页看,特别是工业产品的,你是不是,放了几张图片,随便放点参数在上面,然后写个公司简介。你有没有考虑过,你的顾客是否能看明白。你写的东西,顾客连看都看不懂,你又凭什么让顾客选择你。我们的东西效果好的很重要一个原因就是,顾客可以看懂。顾客的采购过程,如果,他们的过程是,采购员先采购,然后技术人员再做定夺的话。你就要上面放采购员可以看懂的通俗易懂的话,下面放技术数据,给技术人员看。

  三、你的顾客的年龄和性别

  这个也是非常重要的,如果他是男性,那你就要做比较理性的分析,如果她是女性,那么女人买东西是凭感觉的。你就要往感觉上面去做努力。看清你顾客的年龄,这个同样非常重要,找到他们的年龄,你就可以大概的推算出他们所处的年代,这样就更容易沟通,不会产生错误的文字。比如,机械产品,都是老板直接购买,老板的年龄,都在四五十岁左右。两家企业,一家上面写的是,像毛主席保证,xx机器,保用十年。十年内质量问题,全保修。另一家,写的是,神马都是浮云,质量好才是真的好。你感觉他们会对哪个更有感觉?

  四、他们购买完你的产品,希望达到什么效果

  这个非常重要,大家记住,标题只有一个作用,就是在含有关键词的基础上,最大限度的吸引顾客点击。各位同行,也希望你们,多多想想这些事情,不要罗列关键词,糊弄了事。

  2.精准点击

  什么精准点击呢?在你关键词排到首页或者你产品报上活动时。其实你要吸引的,就是那群你可以成交的客户,或者说是可以为您带来最大的利润,或者最多的订单的客户。如何吸引精准点击呢?这个就是靠你的标题了,现在无论是第三方还是用户本身,都在去拼命的堆砌关键词。其实这个本身就是个不明智的行为。那正确的,可以吸引目标客户的标题如何写呢?给大家一个公式:盈利模式(工厂定做批发直销,供应批发)+你的目标客户关心,而你又能满足他的需求的优势+关键词。比如你是做减速机的,你的目标客减速机配套企业,他们在乎这个减速机是否好用,利润怎么样,货源是否稳定。你是工厂你可以给他稳定的货源和利润,你不想一件一件的卖,你想一批一批的卖。怎么写呢?你可以这样写:工厂定做批发 货源稳定利润可观 。你写出这种标题的话,在你的产品信息和其他同行的产品新同时排在首页的时候,如果你是淘宝大卖家,那么他就会优先点击你。因为所有的大卖家都想与工厂合作,你标题上已经明确了你是个工厂,你利润好,你货源稳定。他们肯定会优先点击你,如果你不相信,你可以问一个卖家,如果一堆标题摆在那里,他会优先点击哪个?

  3.精准沟通

  根据你的目标客户所关心的问题和想达到的目的进行精准沟通。在你的产品描述页中,搞定你的目标客户,这个靠的就是精准沟通。

  1.产品搜索。这个是基础,也是重点,把你大部分精力放在这里吧,这个最重要。

  2.活动。怎么说呢,这个对工业品真的是意义不大,因为工业品都是随用随拿,不可能说,因为搞活动,我进几百吨钢材放哪里吧,这个不现实。

  3.社区。可以先去分析,你的顾客会在哪些论坛或者圈子聚集,然后你就去你的顾客聚集的地方,去发,你的目标客户关心的问题。比如你是做减速机的,你可以去减速机需求企业聚集的地方,只要你写这个,肯定看得人多。你就把你自己打造成专家,你这样持续做,你认为你会没单吗?
 
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