天行金融
 

政策宏观行业
数据研究技术



价格分析研判
企业欧洲历史

国内国际近期
展商报名往届

交易品种挂牌
新品投资风险

 
当前位置: 首页 » 营销学堂 » 营销技巧 » 正文

“诱饵效应”:为你的营销加点儿“饵料”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-05-26  浏览次数:9840

  何为“诱饵效应”凡钓过鱼的人都知道:要钓鱼。又要在钓钩上挂上鱼喜欢吃的东西,这样,才干引诱鱼来上钩。把这一方法运用到营销中,就称其为“诱饵效应”。

  近年来,诱饵效应”营销中的运用屡见不鲜,也和钓鱼一样很灵验。这里,说一件真事:某家具商场有一款标价为2980元的双人床和一款标价为780元的席梦思,开始单卖时,为了促销,虽然分别给了顾客20%折扣优惠,但仍销不动。后来,改变营销战略,把这两样商品采取捆绑式方法进行销售:那款双人床仍标价为2980元,那款席梦思仍标价为780元,只是这两款商品中间赫然写着这样一行字:床+席梦思,只卖 3000元,意思很明显,几乎等于买一送一,这与前面两件商品单卖的打折价也没有什么悬殊。但效果却大不一样,自采取捆绑式销售以后,这两样商品变得很热销,一个月就售出20多件,比上年度一年销得还多。

  原本是两样滞销商品,为什么改变了营销战略之后,反而变得热销了呢?原因其实很简单:因为我每一个人,做每一件事,选择每一样东西,都会自觉不自觉地加以比较,而越是有参照、有对比的东西、越是反差大的东西就越能凸显其价值。基于这样的原因,人们对床和席梦思这两样商品进行选择和对比时,由于事先对这两件商品并没有一个准确的衡量规范并不知道它真实价值。因此,就只能通过与其相近的其它物品的比较来判断它优劣和性价比。于是有了非常直观的床的单价和席梦思单价的诱饵”诱导对比后,就顺理成章的实现了后面“买一送一”销售目标”。

  这一营销事例启示我激烈的市场竞争中,商家要使自己所经营的商品滞销,保证商品质量和优势性价比的前提下,还应关注消费者的消费动机,研究消费者的消费心理,解和掌握消费者的消费心态,这样,才干根据消费者的消费规律,制定出更多类似于“诱饵效应”营销战略来,以抓住消费者的心”让其心甘情愿的上钩”成为自己所营销商品的忠实购买者。
 
  • 下一篇:业务新人从做好十个“一”开始驰骋销售界
  • 上一篇:品牌推广中的“硬”与“软”


  • 分享到:


    免责声明:
    1、中国稀有金属网所提供的信息及资料除原创外,有部分资讯从网络等媒体收集而来,版权归原作者及媒体网站所有,本站力求保存原有的版权信息并尽可能注明来源。
    2、中国稀有金属网所载本文章并不构成投资建议,仅供读者参考。若据本文章操作,所有后果读者自负,本站概不负任何责任。
    3、为了提高网站的质量,欢迎各界人士前来投稿。投稿邮箱:admin@cnrmetal.cn
 
[ 营销学堂搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐营销学堂
点击排行
 
 
购物车(0)    站内信(0)     新对话(0)
安全联盟 安全联盟